尊敬的客戶：
歡迎您了解興邦電子有限公司關于IC刷卡洗衣機的服務項目！可見您的遠見卓識，
下面是關于學校市場前景，產品及服務的介紹，供您詳細了解！
一、方案的提出
本方案設計是本著“節水資源”、“安全可靠”、“操作方便”、“擴展性強”的基本思路和結合
企業的實際情況設計。
現在的節水發展已經不在是能源的問題，涉及到的問題比較多。如：建設節水型城市的需求、
建設節水型學校、節水型企業的需求、電子貨幣發展的需求等大環境的影響，資源在現在的生活中
已經給我們提出嚴重警告，所以節約資源應該是所有人的工作。
在學校洗衣房使用的環境，人員比較多，所以要求節水設備在使用上安全可靠，管理上操作方
便，容易維護和結算為基本目標。
考慮到以后一卡通的發展，公司提供的設備產品可以和一卡通軟件和硬件相結合。
二、產品配置
SINGBON-STC系列非接觸式IC卡洗衣機控制器一套由DC12V電源、控制器、繼電器小板、
卡片、軟件、讀卡器幾部分完成，可內置式或外置式安裝，適用于大專院校和企業單位的洗衣
機，實現刷卡自助洗衣。
一、技術參數：
讀卡類型：PhilipsMifare1非接觸式IC卡或兼容卡
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感應IC卡可讀寫次數≥十萬次。
讀卡速度：≤1秒，讀卡距離：3-5厘米；
發卡量：無限制
計費精度：0.01元
計時精度:1秒
計量精度:最小0.01升(具體與所選流量表有關)
存儲記錄:只保存刷卡總額
數據保存：FLASH保存數據，掉電不丟失
顯示：6位數碼管顯示
工作電壓：DC12V，功耗小于1.5W
環境溫度：0度～60度
控制方式：繼電器輸出控制電磁閥（12V/1A）
體積：145MM*102MM*44MM
重量：300g
額定電壓：220V±10%，50HZ；
額定輸入功率：350W；
額定洗滌、脫水容量：4.2kg；
耗電量：洗一次額定容量的衣服約需0.132度電（根據洗衣機）；
用水量：洗一次額定容量的衣服約需105公升水（根據洗衣機）；
洗衣全過程時間僅需約39分鐘（正常水壓下）；
三、學校鋪機的綜合效益
1、方便學生，解決學生洗衣難的問題；
2、增加學校硬件設施，提高學校聲譽及知名度；
3、在不占用商業場地的前提下給學校帶來一定的經濟效益；
4、鋪機方案經過專業人員的設計，保持原有建筑的美觀；
5、經實踐證明，在全國各地受到學生和家長的一致好評。
四、產品市場分析
在西方發達，自助刷卡洗衣這種行業已經成為人們日常生活不可缺少的一部
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分，并已形成了依賴于這種產品的消費慣性。以美國為例，自助式洗衣業已經歷50年
的發展歷史，年營業額已達數十億美元。其自助式的洗衣設備生產銷售量甚至超過普
通工業洗衣設備。
目前，我國的自助洗衣業正處于發展階段，眾多的高校、賓館工廠，甚至部隊已
經開始安裝刷卡式洗衣機，來方便大家洗衣；有的城市街頭已經開始設立半自助式的
洗衣店；有遠見的行業人士已經發現自助洗衣業在中國的巨大市場，并已著手進入和
開發這塊空白市場?！吨袊洜I報》甚至預言：在中國自助洗衣服務將占據整個洗衣
市場的較大份額，其在未來兩年內會快速成長和發展。
隨著中國經濟的高速發展、城市化建設進程的加快、流動人口的增加、人口居住
密度的加大，及前些年干洗行業的不規范，自助洗衣方式將在中國形成龐大的市場。
五、洗衣機房前期實施計劃
人員管理：1人
洗衣房的分布應合理，根據學生宿舍區數制定
洗衣機的配置數量：男生按80-100人/臺，女生按120-150人/臺（根據實際情況進行調
整）。
六、經濟效益（以標準洗為例）
每次刷卡4元
每臺每天平均洗衣次數8次
每月30天
每年9個月
鋪機量20臺
（1）學校分成洗衣機營業收入的25%單位：元/臺
項目計算公式學校分成營業收入25%
每臺次收入4×25%1.0元
每臺天收入1元×8次8.0元
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每臺月收入8.0元×30天240元
每臺年收入240元×9個月2160元
20臺年收入2160×20臺43200元
五年總收入43200元×5年21.6萬元
（2）水電費支出：
電機額定功率為320瓦（待機不耗電）。
每次洗滌30分鐘左右。假定電0.8元/度。電費≈0.1元/次。
每次洗滌用水為114升。假定水2元/噸。水費≈0.2/次。
水電費合計≤0.3元/次
水電費總支出：0.3元×8次×30天×9個月×20臺×5年＝6.48萬元。
學校除去水電費五年可收益：21.6萬元－6.48萬元＝15.12萬元
說明1、以上預算方案去除了寒暑假期；
2、以上預算方案以五年合同期限計算；
3、以上預算方案僅供參考。
七、接線方法
1、六芯線接線方法:
2、排線接線方法
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八、安裝現場圖
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九、質量保證、業務流程及售后服務
質量保證：
我公司致力于幫助客戶實現科學的現代化的管理模式，可為客戶提供全方位多層
次的服務，解決客戶在日常經營管理中遇到的各種問題，為用戶提供全面的解決方案，
優質的產品和完善的服務，給用戶以更大的滿意度，這是我們工作的出發點的宗
旨。因此，我們在產品、銷售、服務的整個環節中始終以高標準來要求自己，使我們
為你所做的工作更加規范化、科學化和高效化。
業務服務流程：
需求分析項目立項方案設計確認簽約
現場調試調試運行售后服務
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十、售后服務：
對貴單位所購產品，我公司向貴單位提供下列售后服務承諾：
（1）、提供設備安裝中的技術指導。
（2）、免費提供專業技術培訓。學習期間，如果學員不能有效掌握使用技術，我
們將不準其結業，直至完全學會；
（3）、所有產品將提供一年的免費保修、包換服務：保修期內，非人為原因造成
的質量問題，我公司均承諾免費保修。終生維修，免費保修期后產品硬件出現問題，
只收維修成本費。
（4）、我公司設有專門的售后服務部和服務熱線.
（5）、客戶跟蹤、技術升級制度：
①建立客戶檔案，指定專人負責客戶跟蹤服務。
②定期回訪客戶--每月對客戶進行一次回訪，向客戶了解使用中的問題，發現問
題及時解決。
③因技術進步對管理軟件進行技術升級，我公司對客戶執行免費升級。
興邦一卡通管理更輕松
